7 stratégies à l’épreuve des balles pour augmenter les ventes et gagner plus d’argent

Ventes. C’est l’élément vital d’une entreprise. Le rythme cardiaque proverbial d’une organisation. Sans ça? Une entreprise cesserait d’exister. Avec ça? 

Des opportunités infinies attendent l’expansion et la domination du monde. Mais essayez comme ils pourraient, la plupart des propriétaires d’entreprise ont du mal avec les ventes. Les entrepreneurs du monde entier sont confrontés à l’incapacité de gagner plus d’argent . La vérité? Ce n’est pas facile. Surtout quand vous ne comprenez pas la mécanique de ce qu’il faut pour augmenter les ventes d’une entreprise. 

Vous voyez, voici le truc. Peu importe où vous commencez. La plupart des entrepreneurs pensent que pour augmenter le chiffre d’affaires, ils doivent avoir un budget marketing massif ou une influence majeure dans une industrie. Non. En fait, les preuves sont partout autour de nous. Ce que vous devez comprendre, ce sont les principaux indicateurs de performance (KPI) de votre entreprise. Des choses comme le trafic, les prospects et les conversions. De toute évidence, les ventes ne viennent pas automatiquement. Mais vous n’avez certainement pas besoin d’un budget énorme pour faire passer le mot proverbial. Surtout ces jours-ci. 

Comment augmenter vos ventes

Ma bonne amie, Maritza, co-fondatrice du groupe Meza, est arrivée dans ce pays en tant qu’immigrée et a décidé de vendre des biens immobiliers. Sans argent, sans connexions et sans ressources, elle a réussi à devenir un agent immobilier de premier plan dans le sud de la Floride et a récemment vendu la revente de condos la plus chère de l’histoire de Fort Lauderdale . Je lui ai demandé quelles étaient les compétences qui lui avaient permis de bâtir une entreprise aussi florissante. Sa réponse? La capacité d’établir des relations et de comprendre les besoins de ses clients. C’est ça. 

Parham Donyai, le fondateur de LA Muscle, l’une des principales sociétés de suppléments au monde, a une histoire d’immigrant similaire. Sa famille a quitté l’Iran à l’âge de 14 ans. Ils ont perdu leur maison et se sont énormément battus. En grandissant, on ne lui a rien remis sur un plateau d’argent. Pourtant, sans argent et sans relations, il a construit un empire supplémentaire. Je lui ai demandé comment il avait pris un concept et était entré dans un marché bondé pour dominer la sphère. Sa réponse? Ajoutez une immense valeur ajoutée au marché.Donyai me dit également qu’il ne s’agit pas du prix auquel vous vendez vos produits ou vos services.

Cela m’a vraiment fait réfléchir sur la mécanique des ventes et ce qu’il faut pour exponentiariser les résultats en affaires. Vous n’avez pas besoin d’une éducation formelle. Vous n’avez pas non plus besoin d’un budget énorme. Mais, que nous parlions de l’industrie immobilière, des suppléments ou de toute autre entreprise ou niche, vous avez besoin d’une réelle discipline  et de la capacité de rester motivé, quoi qu’il arrive. Nous parlons ici d’un véritable engagement. Car avouons-le, il est vraiment facile de se décourager et d’abandonner. Nous voulons tous jeter l’éponge de temps en temps. Mais c’est là que les gains réels se produisent. 

1. Résoudre les problèmes du client

Si vous ne résolvez pas les problèmes de vos clients, la probabilité que vous augmentiez vos ventes au fil du temps diminue. Cependant, si vos produits et services résolvent des problèmes majeurs, vos chances de ventes exponentielles augmentent considérablement. En affaires, il s’agit de résoudre des problèmes. Trouvez le point douloureux, puis résolvez cette douleur. De toute évidence, la douleur équivaut à des problèmes. Et plus le problème est grand, plus le potentiel de gagner une manne d’argent en le résolvant est grand. 

Alors, comment faire. Parlez à vos clients. Pour mieux comprendre. Avec quoi luttent-ils? Dans quelle mesure vos produits ou services actuels résolvent-ils leurs problèmes? Y a-t-il des choses qui pourraient vous manquer? Jusqu’à ce que vous parliez réellement à vos clients, il n’y a aucun moyen de savoir de première main. Ne vous contentez pas de mettre ceci à la hauteur de quelque chose que vous savez et que vous ne voulez pas faire.

2. L’argent suit l’attention

Il n’y a pas de surexposition. Souvent, nous pensons à réduire les prix. Surtout lorsque nous recevons des critiques. Mais la vérité est que l’argent suit l’attention. Alors, pourquoi voudriez-vous réduire les choses plutôt que de les faire avancer?  Ce n’est pas votre problème. Votre problème est l’obscurité. 

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Ne craignez pas l’attention. Saisissez toutes les chances que vous pouvez avoir sous les projecteurs. Que cela signifie les médias sociaux ou les grands médias, faites ce qu’il faut. Donnez un oui retentissant à ces interviews de podcast. Dites oui lorsqu’on vous demande de parler devant un groupe, quelle que soit la taille. Vous voyez, plus vous obtenez d’attention, plus les gens connaissent votre nom. Et plus les gens connaissent votre nom, plus ils ont de chances d’acheter plus de tout ce que vous vendez. 

3. Traitez les objections comme un pro

Les objections sont les tueurs pas si silencieux de la vente . Un client potentiel vous a-t-il déjà dit qu’il avait besoin de temps pour y réfléchir? Peut-être qu’ils vous ont dit que c’était trop d’argent et qu’ils devaient parler à leur conjoint. Ou peut-être était-ce qu’ils utilisent déjà les produits ou services de vos concurrents. Quoi qu’il en soit, ces objections peuvent détruire la vente. Et c’est votre travail de gérer ces objections comme un pro. Comment? Il ne s’agit pas seulement de ce que vous vendez, de l’industrie ou de la niche. Il s’agit de comprendre implicitement le client. 

 Si le prix devient le centre d’intérêt, vous vous déplacez dans des eaux dangereuses. Il devient alors transactionnel et non basé sur la valeur que le produit ou le service peut offrir. Comme Donyai, vous pouvez introduire des produits ou services coûteux sur le marché tant qu’ils ajoutent une valeur sincère. null

Souvent, la meilleure façon de surmonter l’une de ces objections est d’utiliser des témoignages de clients ou des exemples de la façon dont vos produits et services ont aidé les autres. La preuve sociale est l’un des facteurs les plus puissants qui aident à surmonter ces types d’objections, ainsi que votre capacité à fournir une garantie pare-balles qu’elle fournira. De cette façon, vous pouvez facilement écraser la plupart des objections qui se présentent à vous et augmenter ainsi les ventes de votre entreprise. 

4. Utiliser des techniques de persuasion à l’ancienne

Parfois, nous devons être persuadés d’acheter. Maintenant, il n’y a rien de mal à la persuasion. Cela se résume à une véritable compréhension de la nature humaine et pourquoi nous faisons les choses que nous faisons. Si vous voulez persuader quelqu’un d’acheter quelque chose, vous devez comprendre la nature des êtres humains en premier lieu. Comprenez des choses comme l’ influence par le biais de micro-engagements , vous pouvez littéralement écraser vos objectifs de vente. Lorsque vous pouvez amener quelqu’un à accepter de très petites choses, il est beaucoup plus probable qu’il accepte quelque chose de plus grand (comme l’offre ou la vente). 

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C’est là que votre capacité à établir des relations, tout comme Giusti, vous aidera à faire monter en flèche vos chances de conclure la vente. Pourquoi? Parce que les gens achètent à ceux qu’ils aiment et avec qui ils peuvent trouver un terrain d’entente. Il s’agit avant tout de comprendre le client. Pourtant, il s’agit également de trouver des points communs et d’établir des relations. 

5. Créez une armée affiliée

Les affiliés sont la clé du déploiement massif de tout produit ou lancement. Si vous pouvez exploiter avec succès une armée affiliée, vous pouvez augmenter considérablement vos chances de conclure une vente. Cela est particulièrement vrai lorsque vos affiliés sont des influenceurs dans votre domaine. Comment faites-vous? Tout d’abord, vous devez créer un programme d’affiliation et définir un pourcentage que vous êtes prêt à renoncer à la vente. Gardez à l’esprit que même si vous devez donner la moitié de la vente à un affilié, c’est bien mieux que de n’avoir aucune vente du tout. 

Certains affiliés peuvent également générer un trafic important vers vos produits, services et offres. Pourtant, tous les affiliés ne voudront pas vous aider à vendre quoi que ce soit que vous colportez. Vous pouvez utiliser des sites Web existants pour trouver des affiliés ou vous pouvez simplement créer votre propre programme d’affiliation et le faire par vous-même. Quoi qu’il en soit, les affiliés peuvent certainement ajouter de l’huile sur le feu dans n’importe quel scénario de vente. Cependant, la sélection des bons affiliés est certainement la clé du succès dans le domaine du marketing d’affiliation . 

6. Utilisez l’urgence et la rareté éthique

L’urgence et la rareté sont deux des forces les plus puissantes en matière de vente. Comment ça marche? Vous le voyez tout le temps. Il y a une vente qui va bientôt se terminer. Cela donne une certaine urgence à agir. Ou, il ne reste que 10 places pour un événement particulier. C’est la rareté en jeu. Ces deux forces jouent sur le comportement humain de base. En tant qu’êtres humains, nous voulons souvent ce que nous ne pouvons pas avoir. Et, quand il y a un délai d’action, cela nous oblige à agir. Clair et simple. 

Pensez-y vous-même. Cela revient à l’offre et à la demande de base. Lorsque l’offre est faible, la demande augmente souvent. Quand il y a une soi-disant course sur les rives, c’est la rareté en jeu. Nous appelons souvent ce FOMO dans la pop-culture. Lorsque vous avez peur de rater quelque chose, cela vous oblige à agir, et souvent assez rapidement. Cependant, vous devez utiliser la rareté éthique. Cela doit être légitime. Sinon, vous risquez de déranger les clients. Vous ne pouvez pas dire qu’une vente se termine demain, puis redémarrez cette vente deux jours plus tard. Ce n’est tout simplement pas une rareté éthique. 

7. Offrez quelque chose gratuitement pour attirer les clients

Il y a un vrai pouvoir dans le mot «libre». Il met les clients dans la porte. Et c’est un puissant facteur de motivation pour agir à plusieurs niveaux. Dan Ariely, économiste comportemental de Duke et auteur de  Predictably Irrational , a mené une expérience en utilisant les baisers de Hershey et les truffes de Lindt. Le but? Pour voir à quel point un motivateur « gratuit » est réellement puissant. Les sujets du test se sont vu offrir une truffe Lindt pour 15 cents ou un baiser Hershey pour un cent . Sentant une bonne affaire, 73% ont acheté la truffe. Ensuite, le prix a chuté d’un sou de chacun – une truffe de 14 cents ou un baiser gratuit de Hershey. Maintenant, seulement 31% choisissent la truffe. Bien que la différence ne soit qu’un sou, les gens ne pouvaient tout à coup résister à l’attrait d’une collation gratuite.

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Il y a un vrai pouvoir dans le mot gratuit et il est difficile d’acquérir de nouveaux clients. Et tout ce que vous pouvez faire pour augmenter vos chances d’obtenir ces clients est quelque chose que vous devriez considérer. Mais vous ne pouvez pas simplement donner quelque chose gratuitement. Cette offre gratuite devrait commencer dans un entonnoir de vente et conduire à des choses comme des ventes incitatives en un seul clic, des augmentations de commandes et même des offres ponctuelles. De cette façon, votre offre frontale gratuite finit par entraîner une augmentation substantielle des ventes à tous les niveaux. 

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