Comment qualifier les bonnes pistes pour les appels téléphoniques

Détèrminoms comment la création de prospect est le moteur de votre entreprise.

Cela est vrai pour toutes les entreprises, mais au fil des ans, les soi-disant « experts » vous ont amené à penser que vous aviez besoin de plus de prospects, plus d’adresses e-mail et plus encore.

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Il ne s’agit pas de « plus ». Il s’agit de faire passer les bons fils par votre porte.

Et si vous êtes un entrepreneur qui vend des offres à prix élevé à un public averti, il s’agit avant tout de trouver les bonnes personnes au téléphone. Que vous soyez ou votre équipe de vente, vous n’avez pas le temps de gaspiller des personnes non qualifiées.

Voici comment obtenir les bonnes personnes au téléphone.

1. Positionnement

Votre positionnement est la façon dont vous vous différenciez de la concurrence. Il s’agit de votre marque, de vos valeurs, de votre mission, de votre vision, de vos messages (plus à ce sujet ci-après) et de votre «avantage déloyal».

Si vous vous positionnez comme l’expert incontournable de votre créneau, les gens le remarqueront. Tout ce que vous faites doit s’aligner sur ce positionnement, et il doit « parler » à l’avatar spécifique que vous souhaitez transformer en client.

Si vous voulez un client sophistiqué qui prend des mesures, votre prix, votre offre et votre messagerie doivent s’aligner sur ceci. Vous ne pouvez pas vous attendre à obtenir des clients sophistiqués avec un produit à 997 $.

Vous ne pouvez pas vous attendre à avoir des personnes qualifiées au téléphone si votre messagerie n’est pas pertinente et pertinente.

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2. Messagerie

En parlant de messagerie, si vous ne précisez pas avec qui vous faites (et ne travaillez pas) avec, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre public sache s’il peut travailler avec vous ou non.

Je le vois tout le temps: des gens talentueux et talentueux se positionnent en tant qu’expert, seulement pour partager un message incohérent qui parle à trop de gens. Cela les laisse demander, « Est-ce que c’est pour moi? »

Donc, ils planifient un appel parce qu’ils pensent que cela pourrait être, mais quelques minutes après l’appel, il est clair pour vous deux que ce n’est pas la bonne solution. Un autre appel perdu, un autre créneau dans votre calendrier pris, un autre pas converti en client.

Si votre message est correct et pertinent, vous attirerez la personne parfaite.

Si ce n’est pas le cas, vous continuerez à obtenir des pistes sans réserve au téléphone, et elles continueront à vous faire perdre votre temps (et pire encore, vous continuerez à gaspiller le leur!).

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3. la demande

Enfin, si vous voulez des pistes qualifiées sur le téléphone qui sont prêtes à agir, vous devez demander. Dans votre message, demandez si c’est pour eux. Préciser. Être spécifique. Demandez-leur littéralement de se demander si c’est ce dont ils ont besoin.

Avant de passer un appel avec quelqu’un (pour l’un de nos programmes), nous leur posons des questions spécifiques:

Êtes-vous en train de générer entre 20 000 et 50 000 dollars par mois et êtes-vous prêt à jeter les bases de sept chiffres?

Avez-vous une offre à prix élevé (au moins 2 000 $ et plus)?

Voulez-vous mettre à l’échelle sept chiffres au cours des 90 prochains jours?

Trop d’entrepreneurs craignent cette approche. Ils craignent de faire fuir les gens.

Eh bien voici la vérité: vous devez effrayer les gens.

Cela ne concerne pas plus, plus, plus, souvenez-vous. Il s’agit d’obtenir les bonnes personnes au téléphone. Vous devez envoyer votre message sur un point et leur demander s’ils sont au bon endroit.

S’ils le sont, ils penseront, oui, c’est moi. J’ai besoin de parler à cette personne. Sinon, ils n’organiseront pas cet appel et ils ne vous feront pas perdre votre temps (ou le leur).

Apprendre à pré-qualifier les prospects avant qu’ils ne passent à un appel téléphonique est l’une des leçons les plus rentables que j’ai apprises ces dernières années. Suivez ce processus et vous gagnerez du temps, augmenterez vos conversions et réduirez vos coûts

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Affaires : 6 façons d’accroître l’efficacité et la concentration

Les affaires bougent à une vitesse supersonique. Bien que la technologie ait facilité la communication et la collecte d’informations, elle a également ouvert la voie à une nouvelle économie dans laquelle le progrès de l’employeur commun est plus facile que jamais.

La possibilité d’utiliser des algorithmes avancés, la visualisation de données et la robotique, par opposition à l’assistance humaine, devient de plus en plus attrayante pour les organisations. À son tour, le fardeau de se prouver nécessaire est tombé sur le travailleur commun.

La compétence ne fait plus l’affaire. Plus que jamais, il est essentiel que les professionnels puissent non seulement accomplir des tâches, mais aussi être capables de les accomplir avec la plus grande efficacité, précision et créativité.

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Effectuer à un niveau constamment élevé nécessite une attention soutenue. Heureusement, il existe des moyens de vous entraîner pour devenir le type d’individu qui produit non seulement des résultats, mais produit le type de résultats qui fait de vous une star dans votre domaine respectif.

1. Définissez vos objectifs et hiérarchisez les tâches en conséquence.

La première étape de la concentration consiste à former une image mentale de ce que vous souhaitez accomplir. Comprendre pourquoi vous participez à une activité et indiquer clairement ce que vous espérez accomplir en accomplissant la tâche apporte de la clarté à votre processus de réflexion. Il est important de noter vos objectifs et de déterminer comment ce travail vous aide à atteindre ces objectifs primordiaux.

2. Ralentissez.

Lorsque vous travaillez avec une lenteur délibérée, cela vous permet de faire plus efficacement attention à la tâche à accomplir. En ce qui concerne les activités de travail conscientes, il est important de faire preuve de discipline pour garder les choses simples et évoluer à un rythme propice à une meilleure concentration.

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3. Conquérir la négativité.

Les pensées négatives drainent beaucoup la capacité mentale, car un processus de pensée malsain stimule excessivement le cerveau, augmentant la pression mentale et la tension. Lorsque votre esprit est surchargé de menaces, de demandes et de pensées contre-productives, il en résulte une déficience cognitive (un gros obstacle à la productivité).

Des astuces pour vous souvenir de vos valeurs fondamentales, définir les aspects de vous-même dont vous êtes reconnaissant, respirer pour soulager les tensions corporelles et se lever et bouger réduiront les pensées sombres et augmenteront votre capacité à penser efficacement et à produire à des niveaux optimaux.

4. Pratiquez une concentration intense.

Chaque fois que vous fixez votre esprit sur une certaine pensée et que vous y réfléchissez à intervalles successifs, vous développez une concentration. Comprenez que le cerveau humain a une capacité limitée d’attention. Lorsque vous affectez moins de 100% à une tâche, vous affaiblissez votre capacité à produire à un niveau compatible avec vos capacités. Si vous souhaitez améliorer la qualité de votre travail, il est impératif de mettre de côté toute autre activité nécessitant des efforts pour le moment.

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Lorsque des distractions telles que les courriels, les interactions entre collègues et les demandes cohérentes des clients rivalisent pour attirer votre attention, elles disposent d’un budget limité en matière de capacité mentale. Par conséquent, ils doivent être remis à plus tard jusqu’à la fin de cette tâche ou vous risquez une moindre production.

5. affronter la procrastination.

Les chercheurs estiment que près de 15% des adultes sont des procrastinateurs chroniques. Rayer des tâches est problématique sur plusieurs fronts. Premièrement, lorsqu’un travail reste incomplet, cela crée une pression mentale excessive qui pèse sur votre capacité à vous concentrer sur un autre projet. De plus, le fait de ne pas intervenir et de voir un projet se terminer par un projet devient une habitude et, avec le temps, conduit à une faible estime de soi.

Des pratiques telles que la création de délais auto-imposés, la planification avancée et la réduction du nombre de projets aideront à lutter contre la procrastination.

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6. Concentrez-vous sur le produit final.

Savoir où un projet se déroule est primordial pour que vous puissiez vous concentrer sur cette tâche. Comprendre ce que vous attendez du travail vous aidera à vous mettre au travail et à vous donner la résilience nécessaire pour terminer la tâche.

À mesure que le monde du travail évolue et que de nombreux professionnels se retrouvent plus près de la concurrence des technologies efficaces dans certains aspects de leur travail, ce sont ceux qui maintiennent l’attention et les bonnes pratiques qui conduisent à une efficacité accrue. position