Comment faire de la publicité sur les réseaux sociaux de manière efficace avec un budget limité ?

Être vu sur Internet parmi la multitude d’offres et les publications sponsorisées est le cheval de bataille de tout acteur du web, que vous soyez une TPE ou un grand groupe international. Un passage par la publicité sur les réseaux sociaux devient incontournable si l’on veut se faire connaitre auprès de son public. Malgré tout, on se pose souvent la question de savoir exactement combien il faut investir en publicité sur les réseaux sociaux…

Ce point est d’autant plus crucial lorsque les ressources sont limitées. Il est important de pouvoir optimiser efficacement son retour sur investissement et avoir un effet positif sur ses ventes même avec un petit budget. Finalement, quel qu’en soit son montant, il est bon de prendre en considération différents points pour un meilleur résultat.

Je vous invite à suivre les conseils suivants.

1. DÉFINIR SES OBJECTIFS

Cela peut paraitre une évidence, mais avant de se lancer dans des campagnes de posts sponsorisés, il faut passer par l’étape préliminaire d’analyse de ses besoins et de ses objectifs.

Cette étape est indispensable pour avoir une meilleure gestion de son budget par la suite. Définir sa stratégie social media et mettre en place sa présence en ligne demande du temps et très certainement de l’argent.

Une planification va vous permettre de gagner du temps et par la même occasion de l’argent. En définissant préalablement vos objectifs et vos stratégies, tant pour le référencement naturel que pour la publicité payante, vous pourrez ensuite avoir une meilleure vision du type de contenus que vous souhaitez, pour avoir un meilleur taux d’engagement, un meilleur SEO et des campagnes sponsorisées efficaces.

À cette étape, il vous faudra décider :

  • Sur quel réseau social je concentre mes efforts ?
  • Quel mix social marketing je vais mettre en place tant pour la partie organique que pour la partie payante ?
  • Qui va publier le contenu et suivre le taux d’engagement ?
  • Quelles ressources humaines, techniques et financières vais-je pouvoir allouer pour ces activités ?
  • Quelle va être ma fréquence de publication ? Quand vais-je publier ?
  • Où vais-je diriger le trafic provenant des réseaux sociaux ?
  • Quel impact le taux d’engagement de ces réseaux sociaux va-t-il avoir sur mon business ?
  • Quel KPI, ou indicateurs de performance, vais-je suivre pour mesurer l’efficacité de ma campagne ?

2. TRAVAILLER LE CIBLAGE

INSPIREZ-VOUS DU PASSÉ !

Une fois la stratégie définie, le premier travail à réaliser est de définir un ciblage fin et précis sur chaque canal social où vous avez décidé de publier.

Pour vous aider, inspirez-vous de ce que vous faites déjà. Vous publiez certainement déjà très régulièrement sur Facebook, Twitter ou autres. Certains de ces posts ont une meilleure portée et un meilleur taux d’engagement que d’autres. De même, vous avez déjà une vision de votre audience à travers les statistiques de différents médias sociaux. Utilisez-les ! Tous ces réseaux offrent l’accès à leur tableau de bord de statistiques avec toutes les informations sur vos publications et campagnes précédentes. Il s’agit de statistiques précieuses qui vous guideront dans vos choix stratégiques en matière de publicité sur les médias sociaux. C’est une excellente base de réflexion. Ainsi, vous ne partez pas de zéro. Vous avez un premier niveau d’information sur le ROI de vos publications, leur impact sur votre public et le niveau de réaction qu’elles engagent.

Analysez également votre base de fans ou de followers (ou autres en fonction des réseaux sociaux sur lesquels vous publiés). Sur les tableaux de bord de ces réseaux, on retrouve des informations démographiques, géographiques, centres d’intérêt, activités et bien d’autres facteurs sur votre public de fans.

Basez-vous également sur les statistiques de l’analytique de votre site web. En effet, cela vous donne des informations précieuses sur les visiteurs de votre site qui seront très certainement intéressés par ce que vous publiez sur les réseaux sociaux. Il est primordial de croiser les informations de toutes vos sources de données, car il ne faut pas oublier que vos clients aujourd’hui sont multicanaux et qu’ils ne vont pas chercher l’information uniquement sur votre site web ou sur votre page Facebook ou Twitter.

DÉFINISSEZ VOTRE PUBLIC CIBLE

En fonction de votre activité, votre public est déjà plus ou moins sensible aux campagnes digitales. Analysez et suivez régulièrement les statistiques générales que l’on peut trouver dans la presse spécialisée. Elle vous donne une indication sur les pratiques générales en fonction des secteurs, des médias sociaux.

Croisez tous ces éléments avec les objectifs que vous vous êtes définis afin d’élargir votre champ d’action. Par exemple , vous pouvez utiliser votre propre base de données d’email clients pour faire un ciblage précis et de ce fait réduire les coûts de campagne et d’acquisition. Vous pouvez également décider de faire un ciblage uniquement dans votre champ d’intervention géographique pour éviter que vos publications n’apparaissent sur le mur d’un internaute à l’autre bout du monde.

En résumé, ce ciblage précis permet d’affiner la portée des publications sponsorisées, d’en optimiser l’engagement et donc le ROI. Plus la segmentation sera fine, plus le budget pourra être maitrisé et corrigé rapidement.

OBSERVEZ LA CONCURRENCE

La concurrence est très souvent non seulement source de convoitise, mais également d’inspiration. Observer l’activité de vos concurrents sur les réseaux sociaux, et plus particulièrement leurs publications sponsorisées, peut vous aider à identifier une niche. En effet, si vos concurrents sont très agressifs en publicité social media, vous augmenterez certainement votre budget pour maintenir votre visibilité. En parallèle, vous pourrez réduire votre investissement auprès d’une cible particulière pour vous concentrer sur une niche peu utilisée par vos concurrents.

3. METTRE EN AVANT SON MEILLEUR CONTENU

Un point qui peut s’avérer être une évidence pour beaucoup d’entre vous. Bien entendu, il va de soi que pour attirer le visiteur et lui donner envie de rester sur vos pages, il est nécessaire de montrer le meilleur de vous-même. En partageant votre meilleur contenu, vous vous ferez connaître, vous serez apprécié par votre savoir-faire et votre niveau de compétences. Vous apporterez confiance et envie d’acheter vos produits ou services.

Pour mettre en avant votre contenu, vous pouvez faire une combinaison de plusieurs audiences comme vos fans sur la page, les intérêts de vos audiences ou directement votre liste de clients.

Lorsque vous investissez dans les réseaux sociaux, et plus particulièrement dans la captation de fans, assurez-vous de les nourrir régulièrement, toutes les semaines par exemple, avec du contenu de qualité. Ce contenu leur donnera envie de visiter votre site internet, d’en savoir plus sur vous et votre activité, de partager avec leur cercle de connaissance. Bref, vous gagnerez en notoriété et donc en visibilité.

Le contenu peut prendre toutes ses formes : articles de blog, vidéos, infographie, témoignages, offres commerciales, etc. Testez-les et voyez ce qui obtient les meilleurs résultats.

Plus vous travaillerez la qualité de votre contenu, meilleur sera l’engagement de votre public. Ce point peut s’avérer très pertinent lorsque l’on souhaite travailler avec un budget publicitaire limité. Ce n’est pas seulement la publication sponsorisée qui attire l’internaute, mais également la valeur ajoutée apportée par votre publication.

4. SUIVRE POUR AJUSTER

À ce stade, vous aurez déjà en tête une idée de votre budget pour la publicité sur les réseaux sociaux. Il est primordial de faire un suivi permanent de vos résultats pour ajuster votre budget en conséquence. Malgré une excellente planification, vous pouvez avoir des campagnes qui sous-performent et d’autres qui dépassent vos attentes. Vous devez pouvoir réattribuer le budget en fonction des campagnes qui ont un meilleur ROI.

La fluidité et le perpétuel changement des réseaux sociaux peuvent vous apporter une grande flexibilité dans vos actions et une réactivité quasi en temps réel. Profitez de cet avantage pour utiliser votre investissement au mieux et allouer le budget aux campagnes les plus performantes.

TESTEZ VOS CAMPAGNES

Afin d’optimiser son budget, notamment lorsque l’on démarre la publicité sur les réseaux sociaux, il est bon de tester ses campagnes sur quelques jours et sur une audience limitée. En effet, l’avantage de la publicité sociale est d’avoir un retour quasi instantané. Vous pouvez juger de l’efficacité des campagnes sponsorisées en quelques minutes grâce aux tableaux de bord. L’idéal est de tester différentes sortes de contenus et de messages pour valider ce qui a une rentabilité optimale. Ainsi, vous pouvez allouer votre budget à la campagne qui vous rapporte le plus.

En conclusion, vous devez prendre en considération tous les facteurs de votre activité et vos performances passées pour ajuster au mieux votre budget. Plus vous testerez sur une audience limitée, que ce soit en format gratuit comme en format payant, plus vous aurez une idée de ce qui vous rapporte réellement et vous pourrez définir de manière plus affinée votre budget pour vos publicités sur les médias sociaux.

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Top10 : Des habitudes qui amélioreront votre richesse, votre succès et votre productivité ce mois-ci

Quand nous pensons à créer un changement radical dans nos vies, cela semble souvent être un rêve lointain. Lorsque la vie nous gêne, il est facile de penser qu’il est «trop tard», ou que nous ne pourrons pas recommencer parce que nous sommes tellement à l’étroit, qu’il s’agisse de notre carrière, de nos finances ou de notre plan d’exercice.

Au lieu de vous en tenir à la même routine, réalisez que vous pouvez changer votre vie de manière significative, ce qui vous rendra plus heureux et plus efficace, à partir d’aujourd’hui. Si vous voulez, vous commencez à réinventer votre vie en seulement un mois – que c’est possible a été scientifiquement prouvé, et beaucoup d’entrepreneurs l’ont déjà fait.

Alors, comment devriez-vous commencer?

Essayez d’intégrer ces 11 habitudes dans votre vie quotidienne pour éviter une amélioration massive au fil du temps:

1. Créez votre propre mission de vie

L’auto-amélioration commence avec une vision. Que veux-tu devenir? Que ferez-vous pour que cela se produise? Quelles sont / tes inspirations? Avez-vous une date limite spécifique?

Rappelez-vous que la définition du succès est subjective et peut varier d’une personne à l’autre. Il est également injuste et contre-productif si vous mesurez le succès par comparaison. Cependant, si vous voulez embrasser pleinement le succès dans la vie, vous devez être capable de fixer vos propres objectifs, atteindre vos objectifs, réaliser votre vision, et simplement vous contenter des résultats de tout le travail acharné.

2. Commencez tôt et planifiez à l’avance

« Perdre une heure le matin, et vous passerez toute la journée à la chercher. » -Richard Whately

Les matins sont critiques car ils dictent toute la journée.

Libérez-vous de la paresse au moment où vous vous réveillez en ayant la volonté de commencer en tête du peloton. Cela vous donne suffisamment de temps pour vous concentrer sur les choses qui doivent être faites.

Les riches ont également l’habitude de maintenir des routines de conditionnement physique comme le PDG de Twitter Jack Dorsey qui jogge six miles tous les matins et le PDG d’Apple Tim Cook qui se réveille à 5 heures du matin pour faire de l’exercice. Vous n’avez pas à copier leurs routines, mais trouver le temps de prendre soin de vous le matin vaut bien l’investissement.

3. Devenir un apprenant constant

Ne sous-estimez pas le pouvoir de l’apprentissage constant, car pour grandir, vous devez être ouvert à de nouvelles idées. Si vous fermez vos portes à de nouvelles choses que la vie pourrait offrir, vous restez le même au fil des années, et c’est le contraire de ce que vous visez: l’amélioration de soi.

Ceci est également applicable dans les moments où nous faisons face à des échecs. Au fur et à mesure que les échecs surviennent, cela apporte aussi de nouveaux apprentissages que nous pourrions transformer en idées, et plus tard en tactiques, pour faire mieux la prochaine fois.

Astuce bonus: Si vous voulez acquérir des connaissances, apprendre de nouvelles choses, élargir votre compréhension, il y a clairement une chose à faire: lire! Même les personnes riches et prospères croient en la lecture comme un outil d’auto-amélioration.

4. Trouvez-vous un partenaire de responsabilité

Un hack pour rester motivé pendant ces défis est de vous trouver un partenaire de responsabilité. Comparable à la pression des pairs, lorsque nous partageons des objectifs avec une autre personne, il y a une force pour vous pousser et vous permettre de faire ce qui doit être fait, plutôt que de le faire par vous-même.

5. Prenez soin de votre bien-être

« Personne ne peut profiter d’un succès exceptionnel sans une bonne santé. » – Napoléon Hill

Si vous voulez vous améliorer, vous devez commencer par l’élément le plus fondamental – vous-même.

Avec tous les bruits que nous rencontrons dans notre vie quotidienne, il est souvent difficile de trouver la paix. Même dans nos propres têtes, il y a beaucoup de choses qui courent autour. En dehors du sommeil ou du repos, vous pouvez atteindre la paix grâce à la méditation.

Des études ont montré qu’une pratique constante de la méditation peut entraîner divers effets positifs sur le bien-être d’une personne. Pour n’en nommer que quelques-uns, cela peut aider à réduire la dépression et l’anxiété, augmenter la mémoire et la sensibilisation, développer votre empathie pour les autres et renforcer votre système immunitaire.

Il va sans dire que manger sainement et bien dormir est également important. Assurez-vous de bien manger en planifiant et en préparant des repas équilibrés et en vous assurant de bien dormir.

6. Embrasser la positivité

Ne laissez pas la négativité vous consumer. Au lieu de cela, pendant un mois, nourrissez votre esprit avec rien d’autre que des pensées positives. Puisque le succès commence dans l’esprit, vous devez vous concentrer sur les idées positives qui pourraient vous mener plus rapidement à vos objectifs.

C’est une excellente habitude de faire l’éloge de vos caractéristiques les plus utiles pour l’améliorer inconsciemment et le maximiser encore plus. En outre, vous vous connaissez bien pour que vous puissiez identifier les traits que vous pensez être les meilleurs.

Astuce bonus: Pratiquez l’autopersuasion positive! Selon les études de Stanford, «il a été démontré que les affirmations opportunes amélioraient l’éducation, la santé et les relations, avec des avantages qui persistent parfois pendant des mois et des années».

7. Soyez toujours reconnaissant

Lorsque vous maintenez une attitude reconnaissante, vous appréciez toutes les occasions qui se présentent à vous.

Être une personne reconnaissante, vous percevez les gens autour de vous, y compris vos concurrents instrumentaux à votre croissance. Pourquoi? Parce que votre perception du monde change, vous devenez plus positif à la lumière des situations incertaines. Vous traitez tous les aspects de la vie comme une étape qui vous mènera à la réalisation de vos objectifs.

Adopter cette attitude de gratitude audacieuse vous rend humble et vous pousse à continuer de travailler dur pour ce que vous aimeriez accomplir.

8. Soyez prêt à tendre la main et demander de l’aide

« La plupart des gens n’obtiennent pas ces expériences parce qu’ils ne demandent jamais, je n’ai jamais trouvé quelqu’un qui ne voulait pas m’aider si on leur demandait de l’aide. » – Steve Jobs

Les gens ont du mal à demander de l’aide parce qu’ils sentent que cela affaiblit leur image. Le co-fondateur d’Apple Steve Jobs croit autrement.

Ceci est même soutenu par une étude de l’école de commerce de Harvard intitulée «Les gens intelligents demandent (mon) conseil: chercher des conseils augmente les perceptions de la compétence» qui montre que lorsqu’une personne demande conseil, elle rebondit comme une impression positive.

Vous ne saurez jamais quelles opportunités vous attendent si vous ne tirez pas la main, alors n’hésitez pas à demander.

9. Payer vers l’avant

Quand vous avez compris comment aller naturellement chercher l’aide des autres, de la même manière, vous devez aussi être prêt à aider.

L’ancien président Obama a dit: «Si vous sortez et faites de bonnes choses, vous remplirez le monde d’espoir, vous vous remplirez d’espoir.

Comme une rue à double sens, lorsque vous aidez une autre personne, vous gagnez aussi quelque chose en retour, y compris des connaissances supplémentaires ou des liens renforcés. L’échange de pensées et le partage d’expériences sont essentiels pour vous permettre de grandir à l’extérieur.

10. Favoriser un esprit d’entreprise

Selon Forbes, «l’esprit d’entreprise consiste essentiellement à penser et à faire quelque chose que nous n’avons pas fait auparavant, à évaluer une situation, à concevoir des solutions de rechange et à choisir une nouvelle voie, ou peut-être une combinaison de moyens.

Posséder ce genre de caractéristique signifie simplement que vous êtes toujours prêt à relever le défi en présentant des solutions innovantes pour atteindre vos objectifs. Prenez l’habitude en commençant à penser en dehors de l’habituel. Faites confiance à votre instinct et soyez courageux.