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7 choses que les entrepreneurs qui réussissent font différemment

7 choses que les entrepreneurs qui réussissent font différemment

Qu’est-ce que les entrepreneurs qui réussissent font différemment? C’est la question du million, voire du milliard de dollars; et si la réponse était évidente, nous serions peut-être tous plus riches.

Selon Annette Kimmitt, le leader des marchés de croissance mondiale d’Ernst & Young, tout se résume à sept facteurs clés.

Kimmitt a passé les 30 dernières années à aider les start-up à se lancer dans des entreprises milliardaires. Ses conclusions sont basées sur les commentaires de quelque 250 entreprises parmi les plus prospères mises en place par les anciens d’Entrepreneur de l’année d’EY, ainsi que sur les conseils des conseillers qui travaillent avec eux.

« Nous avons constaté que les meilleurs entrepreneurs à forte croissance étaient très déterminés à renforcer leurs capacités dans ces sept domaines. »

Les 7 principaux entrepreneurs se concentrent sur:

EY's 7 drivers of growth

Un programme de MBA conventionnel enseigne que les chefs d’entreprise devraient se concentrer sur «les gens, les systèmes et les processus», ainsi que, bien sûr, le client, a noté Kimmitt.

Ces zones centrales correspondent aux pilotes situés à gauche du graphique: personnes, technologies et analyses numériques et opérations. Mais Kimmitt a déclaré que se concentrer uniquement sur ces facteurs au détriment des trois autres – le financement, les transactions et le risque – est où les entreprises sont souvent à court.

« Toute entreprise décente se concentre sur ces quatre, mais les trois autres sont les différenciateurs », a déclaré Kimmitt à CNBC Make It à YPO Edge à Singapour.

Cela est particulièrement vrai pour les entrepreneurs qui ciblent une forte croissance, a-t-elle dit. En ayant une perspective plus large, les entreprises peuvent réduire la volatilité généralement associée à une croissance rapide, et donc réaliser un développement plus durable.

À l’autre extrémité du spectre, Kimmitt a déclaré qu’il y a quelques erreurs courantes qui affligent généralement les entreprises en faillite. Il s’agit notamment de compromettre le recrutement pour le bien de la croissance et de perdre l’autonomie en matière de financement. Dans les deux cas, cela se résume à une planification insuffisante à long terme.

« Pour moi, tout se résume à compromettre leur concentration sur l’un de ces sept piliers », a noté Kimmitt.

Les conseils de Kimmitt pour embrasser les 7 facteurs:

Client

Ne pas se concentrer sur le produit lui-même, mais sur comment le produit améliore l’expérience client.

« Pour les meilleures entreprises, le client est au centre de tout ce qu’elles font. »

Les gens, les comportements et la culture

Pour grandir avec succès, assurez-vous que votre personnel croit en l’objectif final.

«Il s’agit d’embaucher du personnel qui correspond aux besoins culturels, puis d’investir dans ces personnes pour qu’elles évoluent au fur et à mesure que l’entreprise se développe.

Numérique, technologie et analytique

Investir en permanence dans l’innovation intelligente pour rester en phase avec la concurrence.

« Pensez à la puissance des données dans la conduite de l’innovation. »

Opérations

Ne pensez pas seulement aux processus, mais concentrez-vous sur des opérations plus larges.

« (Les meilleurs entrepreneurs) pensent à ce modèle d’exploitation de bout en bout, qui correspond à l’entreprise. »

Financement et finances

Assurez-vous que le financement est au centre de votre stratégie de croissance, plutôt qu’une note secondaire.

« Les entreprises qui ont bien progressé dans la mise à l’échelle ont mis la voie délibérée au début. »

Transactions et alliances

Les acquisitions et les partenariats devraient être délibérés et répondre à des lacunes spécifiques. Ne les utilisez pas uniquement pour la croissance.

« Au début, les meilleures entreprises comprenaient bien les lacunes qu’elles avaient dans leurs affaires. »

Risque

Soyez conscient des risques qui pourraient nuire à votre entreprise.

« Les meilleurs entrepreneurs n’ont pas peur d’eux, mais ils en minimisent l’impact. »

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